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壁掛爐市場(chǎng)痛點(diǎn)①——“后煤改氣”時(shí)代,從渠道之變看占有率份額

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自2016年國(guó)家推行“煤改氣”政策以來(lái),燃?xì)獗趻鞝t迅速成為市場(chǎng)關(guān)注焦點(diǎn)。2008年開(kāi)始,中國(guó)壁掛爐銷(xiāo)售量屢創(chuàng)新高,從年銷(xiāo)售量不足50萬(wàn)臺(tái)成長(zhǎng)為年銷(xiāo)售量幾百萬(wàn)臺(tái)。目前,中國(guó)壁掛爐的生產(chǎn)模式仍以組裝為主,在產(chǎn)品研發(fā)方面較為薄弱,相同產(chǎn)品的零件購(gòu)買(mǎi)渠道基本統(tǒng)一,產(chǎn)品的主要區(qū)別局限于產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)等功能設(shè)計(jì)層面,雖然銷(xiāo)售火爆,但造就了行業(yè)痛點(diǎn)——大量產(chǎn)品同質(zhì)化。伴隨同質(zhì)化現(xiàn)象,市場(chǎng)開(kāi)啟了價(jià)格戰(zhàn),眾多企業(yè)開(kāi)始進(jìn)項(xiàng)壓價(jià)競(jìng)爭(zhēng),這不僅影響企業(yè)利潤(rùn)收入,使企業(yè)沒(méi)有足夠資金投入產(chǎn)品研發(fā),還會(huì)影響市場(chǎng)良性發(fā)展。回溯2021年壁掛爐行業(yè),“煤改氣”政策紅利逐漸用盡,市場(chǎng)進(jìn)入無(wú)增長(zhǎng)時(shí)代,影響壁掛爐行業(yè)發(fā)展的同時(shí),也逐漸將行業(yè)拉回到正常發(fā)展軌道。“后煤改氣”市場(chǎng)將成為新常態(tài)。

2022把握零售和置換市場(chǎng)

把握零售和置換市場(chǎng)是2022年壁掛爐行業(yè)的主要方向??v觀零售市場(chǎng),一是“后煤改氣”帶來(lái)的置換市場(chǎng),二是南方的采暖市場(chǎng)。2021年壁掛爐零售渠道銷(xiāo)量為94萬(wàn)臺(tái),同比增長(zhǎng)29%。開(kāi)拓南方采暖市場(chǎng)機(jī)會(huì)更大,且南方制造業(yè)、物流等較為方便。對(duì)北方工程市場(chǎng)而言,“煤改氣”拉動(dòng)力減弱,使零售和精裝房市場(chǎng)成為了行業(yè)聚焦點(diǎn)。相對(duì)來(lái)說(shuō),南方的采暖需求正在快速凸顯,家庭采暖成為越來(lái)越多人的剛性需求。

此外,精裝房在很大程度上響應(yīng)了國(guó)家“雙碳”策略下節(jié)能減排的需求,是樓市發(fā)展的一大趨勢(shì)。而壁掛爐這一配置在精裝房市場(chǎng)中,已成為中高端商業(yè)住宅的一大賣(mài)點(diǎn),尤其是長(zhǎng)江流域華中、華東、西南的大城市。目前地產(chǎn)調(diào)控給整個(gè)房企的資金和銷(xiāo)售帶來(lái)極大的壓力,根據(jù)目前市場(chǎng)走勢(shì),企業(yè)想在有限市場(chǎng)資源里獲得更大的占有率,獨(dú)辟蹊徑走工程項(xiàng)目市場(chǎng)是個(gè)不錯(cuò)的出路。

后疫情時(shí)代,線上渠道助力壁掛爐行業(yè)發(fā)展  

 疫情影響,線上購(gòu)物逐漸成為常規(guī)化消費(fèi)方式,越來(lái)越多人的消費(fèi)方式逐漸從門(mén)店轉(zhuǎn)向電商平臺(tái)。通過(guò)電商平臺(tái),企業(yè)可將產(chǎn)品功能詳細(xì)介紹給消費(fèi)者,讓消費(fèi)者更清楚地了解產(chǎn)品;消費(fèi)者也可通過(guò)電商平臺(tái)更明確地了解產(chǎn)品參數(shù)、功能及價(jià)格。

權(quán)威機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示,2021年壁掛爐在Q1至Q3三個(gè)季度市場(chǎng)大幅增長(zhǎng),銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)200%、120%和150%。如今,電商平臺(tái)更多元化,線上商家營(yíng)銷(xiāo)策略多樣,促銷(xiāo)方式靈活多變,結(jié)合線下送、裝一體化服務(wù),即裝即用,方便快捷,受到一眾年輕群體的歡迎。這樣的營(yíng)銷(xiāo)模式既能擴(kuò)大品牌的聲量和影響力,同時(shí)也能拉動(dòng)壁掛爐線上渠道的銷(xiāo)量。

                                                                          

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